Martijn van der Ven, oprichter en CEO van OWN eSIM, wil het reizigers makkelijk maken om overal ter wereld eenvoudig en betaalbaar online te zijn. Daarnaast wil hij nauwer samenwerken met de reisbranche, die hij als een belangrijke groeimarkt en partner beschouwt.
Van der Ven is een van de sprekers in het TRAVELNEXT Kennistheater op TravDay, op dinsdag 22 september (tussen 11.00 en 12.30 uur). Hier vertelt hij meer over zijn bedrijf, en hoe hij OWN eSIM verder wil uitrollen in de reiswereld.
Zijn ambitie: eSIM een vanzelfsprekend onderdeel maken van het aanbod van reisbedrijven, naast vluchten, hotels, huurauto’s en reisverzekeringen. ‘Reisagenten kunnen hun klanten direct bij het boeken mobiele data voor de bestemming aanbieden, zonder zelf telecomkennis of ingewikkelde IT-oplossingen nodig te hebben’, zegt hij.
OWN eSIM wil daarbij nadrukkelijk samenwerken met reisbedrijven. Voor partners kunnen eigen verkoopomgevingen en commissiemodellen worden ingericht, zodat eSIM niet alleen extra gemak voor de reiziger oplevert, maar ook een interessante aanvullende inkomstenbron voor de reisorganisatie vormt.
In die samenwerking staan volgens Van der Ven drie punten centraal: wereldwijd bereik, gebruiksgemak en een aantrekkelijke prijs.
‘OWN eSIM wil reizigers toegang bieden tot meerdere beschikbare mobiele netwerken, het kiezen en gebruiken van een databundel zo eenvoudig mogelijk maken en tegelijkertijd een prijsmodel bieden dat aantrekkelijk is voor zowel reiziger als onze reispartners.’
Samenwerken en verbinden
Tijdens zijn presentatie op TravDay neemt Van der Ven bezoekers mee in zijn ondernemersverhaal en de ontwikkeling van OWN eSIM. Zijn presentatie wordt nadrukkelijk geen traditionele verkooppitch, verzekert hij. Hij wil laten zien welke rol continue bereikbaarheid inmiddels speelt tijdens het reizen en welke mogelijkheden dit biedt voor reisorganisaties.
Samenwerking en verbinding vormen een belangrijk onderdeel van zijn verhaal. Volgens Van der Ven ontstaan succesvolle partnerships vaak vanuit persoonlijke ontmoetingen, een gezamenlijke uitdaging en de bereidheid om samen iets nieuws te ontwikkelen. Dat sluit volgens hem goed aan bij de reiswereld: reizen draait immers om ontmoeten, verbinden en ontdekken, zegt hij.
Zijn boodschap aan de reisbranche is vooral een uitnodiging om samen te werken. OWN eSIM wil niet simpelweg eSIMs verkopen, maar samen met reisorganisaties onderzoeken hoe mobiele data structureel onderdeel kan worden van hun aanbod.
In de middag, tijdens de RMC Meetup (17.00-18.20 uur) is autocoureur Tim Coronel een van de sprekers. Samen met zijn broer Tom heeft hij een samenwerking met OWN eSIM in de bekende Dakar Race.
Hoe is die samenwerking met Tim en Tom Coronel ontstaan?
Van der Ven: ‘Dat begon eigenlijk heel persoonlijk. Ik raakte jaren geleden met Tim aan de praat bij een evenement rond Dakar dat hij en zijn broer Tom hadden georganiseerd. We stonden aan de bar met een drankje en ik vroeg hem hoe hij tijdens zo’n rally eigenlijk bereikbaar bleef. Daar ontstond het idee: stel dat wij ervoor kunnen zorgen dat jij, je team en de mensen die voor social media en video verantwoordelijk zijn vanuit de woestijn online kunnen blijven?
Ongeveer drie jaar geleden hebben we dat daadwerkelijk getest met Coronel Dakar. Het team, de monteurs, support, social media en de cameraman werden voorzien van eSIMs voor data. Dat heeft uiteindelijk tot een heel mooie samenwerking geleid. Daaruit is ook onze gedachte ‘Our Signal, Your Story’ ontstaan. Het signaal is niet het doel op zich. Het gaat erom wat iemand dankzij die verbinding kan doen en welk verhaal hij kan vertellen.’
(Tekst gaat verder onder de foto)
Tim Coronel treedt net als jij tijdens TravDay als spreker op. Wat kunnen bezoekers van jou verwachten?
‘Ik wil de bezoekers vooral meenemen in die reis. Niet een verhaal houden in de trant van ‘wij van WC-Eend’, maar laten zien wat het betekent als je altijd online kunt zijn en wat reisorganisaties daarmee voor hun klanten kunnen betekenen. Samenwerkingen ontstaan vaak doordat mensen elkaar ontmoeten, een klik hebben en iets voor elkaar willen betekenen. Zo is het bij ons met Tim ook begonnen: aan de bar, met een gesprek en een uitdaging. Kunnen we dit samen doen? Vervolgens ontstaat er iets. Dat vind ik ook mooi aan reizen. Reizen is ontmoeten, verbinden en ontdekken. Dat geldt wat mij betreft net zo goed voor ondernemen.’
En ‘s middags neemt Tim Coronel als het ware het stokje van je over?
‘Ja. Tim gaat vanuit zijn eigen ervaring vertellen wat hij doet en hoe hij dat doet. Hij weet natuurlijk als geen ander hoe belangrijk technologie, communicatie en bereikbaarheid zijn tijdens zo’n avontuur als Dakar. Tim en Tom zijn bovendien ontzettend sterk in het combineren van tech, entertainment en avontuur. Dat maakt het voor ons heel leuk om met hen samen te werken. Ze gaan het avontuur met je aan, maar zeggen het ook als ze ergens groot potentieel in zien.’
TravDay wordt gehouden op dinsdag 22 september in de bekende Rijtuigenloods in Amersfoort. Het TRAVELNEXT Kennistheater, met onder andere de presentatie van Martijn van der Ven, is van 11.00 tot 12.30 uur. Later op de dag, vanaf 17.00 uur, is er de RMC Meetup. Hier is Tim Coronel een van de sprekers.
Klik hier voor meer informatie. Wees er snel bij, want vol = vol.
Geef een reactie