‘Het portfolio van KLM Holidays en partner commitment voor de lange termijn is zeer welkom’, aldus DTA-voorzitter Erik van der Waard tegenover TravMagazine over de samenwerking die DTA en KLM zojuist bekend hebben gemaakt.
‘Er zijn in de afgelopen jaren tal van partners weggevallen. Denk aan OAD, Thomas Cook, enzovoorts. Het is prachtig dat we deze samenwerking tot stand hebben weten te brengen, zeker in deze tijd. Wij zijn op zoek naar partners die commitment geven voor de lange termijn.’
Bij de start werd er door menigeen in de reissector nog argwanend gekeken toen luchtvaartmaatschappijen zelf begonnen met het verkopen van pakketreizen, onder andere KLM Holidays en Transavia Holidays.
‘Geen idee hoe dat bij andere partijen kenbaar gemaakt is. Wij hebben dat nooit zo uitgesproken. Dat was ook niet nodig, omdat wij al snel na de aankondiging zeer plezierig aan tafel zaten met partijen. DTA vindt sowieso dat je nieuwe initiatieven in de sector eerst aan tafel uit moet spreken. Zo zijn deze gesprekken ook gegaan en bij ons is daar dus deze uitermate goede samenwerking uit voortgevloeid’, aldus Van der Waard. ‘De gespreksrondes hebben iets langer geduurd door de coronacrisis, maar het heeft geen maanden geduurd. We zaten vrij snel op een lijn.’
Over de commissies wil de DTA-voorzitter niet veel kwijt, behalve dan dat beide partijen content zijn met de afspraken die zijn gemaakt. ‘Wij doen het liefst zaken met een mes dat aan twee kanten snijdt, maar over inhoud van contracten doen wij nooit uitspraken.’ Volgens Van der Waard heeft DTA met geen enkele andere airline een contract als het contract met KLM dat vandaag bekend is gemaakt. ‘We hebben wel contracten met airlines in andere vormen, maar deze met KLM is een unieke constructie.’
‘Het plezierige voor ons, en voor de consument, is dat we er een enorm aanbod bij krijgen. Daarnaast vallen de via dit systeem dynamisch samengestelde reizen onder de SGR-dekking van Airtrade die daarmee uitvoerend touroperator is. Er spreekt erg veel vertrouwen vanuit een krachtige partner richting de DTA-aandeelhouders en daar zijn we blij mee en zeker trots op’, aldus Van der Waard.
