De Dutch Travel Alliance (DTA), voorheen de Veluwegroep, heeft een partnercontract gesloten met de Duitse touroperator FTI.
Dat meldt voorzitter Erik van der Waard vanuit Brummen waar DTA de jaarlijkse Meet & Greet houdt die traditiegetrouw plaatsvindt op het landgoed in kasteel Engelenburg. Als nieuwe leverancier is FTI daar al aanwezig.
‘De laatste jaren brengen we onze omzet onder bij een beperkt aantal touroperators. Het contract met FTI geeft ons meer keuze en stelt ons in staat een gezondere spreiding van onze omzet te realiseren’, zegt Van der Waard.
‘De constante verandering is momenteel de meest constante factor in de reisretail. De druk op wederzijdse marge is enorm en enkele touroperators lijken soms verbaasd dat er geen gezonde marge overblijft van de extreem lage reissommen die de touroperators zelf in de markt zetten. Deze lijkt men steeds vaker te willen of moeten compenseren met nog lagere basiscommissies of het stellen van onhaalbare bonustargets’, zegt Van der Waard.
‘Men lijkt soms elkaar het verlies niet te gunnen. De win-win situatie is bij enkele belangrijke leveranciers eenvoudigweg zoek. DTA heeft door deze overeenkomst met FTI weer een passende samenwerking en dito beloning over een behoorlijk omzetaandeel dat we beschikbaar hebben om te sturen.’
Van der Waard vervolgt: “Het Duitse model is retail-vriendelijk en past uitstekend in onze beleidsplannen voor de langere termijn. Onze inkoop zal zich steeds verder gaan richten op de vraag met wie we over 2 tot 3 jaar nog bestaansrecht kunnen hebben. En dat moet gebaseerd zijn op samen beleg op brood, in plaats van kaviaar en champagne voor één partij. Daar past op dit moment een partner als FTI meer dan uitstekend bij. Uit de gemaakte afspraken spreekt veel wederzijds vertrouwen.’
Volgens Van der Waard hebben meerdere partijen als FTI een verzoek neergelegd om op korte termijn met DTA om de tafel te gaan.
