De Nederlandse reisretail is een nieuwe wholesaler rijker: Destinations of the World (DotW). Deze beddenbank werd twintig jaar geleden opgericht in Dubai. Nu DotW marktleider is in het Midden-Oosten staat uitbreiding op het programma, vertelt oprichter en CEO Keith Fernandez in de editie van TravMagazine van deze week.
Volgens Fernandez (1e van links op de teamfoto) onderscheidt DotW zich van andere beddenbanken door het anabod. ‘Onze concurrenten richten zich met name op het twee- en driesterrensegment en dan ook vaak nog de goedkoopste kamertypes. Wij zijn juist sterk vertegenwoordigd onder de vier- en vijfsterrenaccommodaties en bieden daarvan alle kamertypes aan. Ons wereldwijde aanbod telt 130.000 accommodaties’, aldus Fernandez.
DotW heeft Johan Janssen aangesteld als salesmanager Nederland. Hij heeft inmiddels met de helft van de markt afspraken gemaakt, vertelt Fernandez. ‘Iedereen die een geaccrediteerde reisorganisatie is, kan bij ons klant worden. Die drempel is nodig, omdat we puur B2B zijn en nooit direct aan de consument zullen verkopen. Het Expedia-model zullen wij dus nooit hanteren.’
